A americana Moksha8, especializada na comercialização e promoção de medicamentos e genéricos de marca, acaba de fechar um acordo para levar aos mercados brasileiro e mexicano - os dois únicos onde atua - medicamentos do laboratório americano Watson Pharmaceuticals. Segundo Simba Gill, presidente da Moksha8, cerca de uma dúzia de marcas já foram submetidas a aprovações das autoridades de saúde do México e do Brasil, e serão lançadas ao longo deste e do próximo ano.
Até 2013, porém, a meta é mais ambiciosa. O executivo afirma que, dos aproximadamente 150 medicamentos do portfolio da Watson, a Moksha8 planeja lançar nos dois mercados latinoamericanos entre 100 e 150 itens. Hoje, a Moksha8 comercializa 21 produtos de marca de terceiros na América Latina, com os quais fatura cerca de US$ 200 milhões ao ano. A lista inclui drogas famosas, como Valium e Lexotan, da Roche. Com a ampliação do portfolio, o objetivo é dobrar o volume de vendas no prazo de cinco anos.
Os nomes dos primeiros medicamentos da Watson que serão lançados nos Brasil e no México não foram divulgados. Porém, Gill adianta que eles deverão reforçar a posição da companhia
no segmento de tratamento de doenças do sistema nervoso central, como depressão, ansiedade e esquizofrenia. Segundo o executivo, além do acordo com a Watson, estão em negociação outras parcerias com laboratórios estrangeiros.
NOVO SÓCIO
As negociações com o laboratório americano Watson envolveram a venda de participação minoritária na Moksha8. Com um aporte inicial de cerca de US$30 milhões, a Watson tornou-se acionista minoritária da empresa. E, pelo acordo, deverá aportar mais US$ 20 milhões, assim que a Moksha 8 cumprir a cláusula que condiciona a ampliação da participação à compra de novas drogas, de outras empresas, ao longo do próximo ano.
Paralelamente, outros dois sócios da empresa, TPG Biotechnology e Montreux Equity Partners, reforçaram o capital da Moksha8 com outros US$ 31 milhões - a Moksha tem também pequena participação do grupo Votorantim em seu capital. O controle, porém, continua nas mãos do fundo americano Texas Pacific Group (TPG), dono de uma carteira de investimentos de US$ 40 bilhões. O dinheiro que entra agora será usado na compra de licenças de novas drogas e no reforço da estrutura de vendas e marketing da companhia no Brasil e no México.
De acordo com Gill, os planos são para ampliar a cobertura geográfica da Moksha8 em grandes centros urbanos de regiões como o Nordeste, onde a economia vem se mostrando muito forte. Mas mantendo o foco em um grupo seleto de profissionais da área médica.
Pelo menos por ora, o executivo afirma que uma fábrica no Brasil não está nos planos da companhia. Porém, no médio e longo prazos há esta possibilidade. Atualmente, a companhia está no segundo estágio de sua estratégia de expansão. Começou assumindo a comercialização de medicamentos de marca de grandes laboratórios farmacêuticos no Brasil e no México, e ganhando de acordo com o desempenho das vendas. Agora, inicia a busca e a importação de
medicamentos que só existiam no mercado externo.
A próxima etapa, se seguido o cronograma original, será a produção de medicamentos de base biológica. Mario Grieco, presidente da subsidiária brasileira, relata que já está em fase final de pesquisa clínica o primeiro medicamento biológico para tratamento de artrite reumatóide, que deverá chegar ao mercado em 2011.
Fonte: Brasil Econômico
